媒体购买指南介绍广告中的媒体购买

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媒体购买指南

媒体购买指南

为招聘广告和品牌建设而购买媒体占很大比例

为招聘广告和品牌建设购买媒体可能占你预算的很大一部分。本指南探讨了如何通过数据驱动的方法来获取最大的收益,包括渠道评估、预测和部署,以及招聘广告的不同方法和选择。资源将涵盖:••理解你的航线市场•处理平台和聚合器•包装工作•支付每点击广告•动态媒体分配和机器学习进步一步一步向导建立一个媒体计划建立历史源有效性•••预测未来广告需求计划和成本核算工作branding requirements • Negotiating tips for getting the best deal 2

传统投寄途径ATS/手工工作包装聚合许多ATS提供直接投寄的选择

传统的市场路径ATS/手工工作包装聚合许多ATS为你使用的许多工作公告板提供直接发布选项,如果多个客户可能受益,它们愿意与新的工作公告板协商,将它们整合起来。然而,更小众或区域的工作公告板可能需要手动张贴/取消张贴。一些求职网站和平台,如Indeed, Linked。在Glassdoor等网站上,他们可以把你网站或ATS上的所有工作都打包,然后自动发布。这可以为像Broadbean或e. Quest这样的招聘者聚合器节省时间,它们可以与你的ATS连接,处理单点多渠道的工作分配,还可以帮助基于更广泛的购买力的媒体购买。选择通往市场的道路总是在控制和效率之间取得平衡。通过你自己的ATS,一个渠道一个渠道地管理职位发布可能需要时间;包装和聚合是快速的,但很公式化,会抑制创造力和敏捷性。媒体购买和性价比取决于许多因素,如规模经济、品牌价值、谈判技巧和区域定价模式。3.

经常根据不同的渠道来管理你的招聘广告

ATS /手工工作管理通过一个渠道一个渠道的方式管理你的招聘广告,通常是通过直接集成到ATS中来实现的,这可以让你在发布广告的时间、地点和方式方面具有极大的灵活性。您的ATS很少与您希望使用的所有通道集成,因此不可避免地会有手动通道使用,这可能会造成相当大的管理负担。这种灵活性对于有限的飞行员和试验是有用的。这也意味着你必须管理个人关系,并与所有渠道合作伙伴进行谈判。关键考虑因素-你的ATS集成得好吗?新集成的过程、速度和可行性是什么?-你有足够的资源来有效地管理这个过程吗?-伙伴关系管理是核心技能吗?你有时间吗?你能对非集成渠道实施有效的源跟踪吗?-你能通过张贴2周而不是4 -6周来节省基于时间的工作学分吗?4

作业包装关键注意事项自动化作业包装是最快、最有效的方法

自动工作包装是在支持它的平台上发布广告的最快和最有效的方式,甚至不需要团队采取任何行动。它在后台自动发生。这也意味着你的所有角色都将被营销,这可能会给候选人带来太多的噪音和选择,并可能导致品牌疲劳。-你们是否雇佣大量类似的工作?招聘包装可能会不必要地重复招聘广告,除非你对自己网站上发布的内容有足够的判断力。-撤销招聘广告是否容易和有效?你是否有精确的截止日期,这需要比包装提供更多的控制?工作包装会影响其他渠道的测试能力,还是会突出最重要的角色?我们无法通过这些渠道推动招聘的优先次序,错误或不合格的招聘广告也更难纠正。5

作业聚合器允许发布/取消发布角色有很大的灵活性,

工作聚合器在发布/取消发布职位方面有很大的灵活性,特别是如果它们与ATS很好地结合在一起的话。有时你可以利用他们的购买力在渠道上获得优惠价格,而不是直接去找供应商。聚合器很容易使用,但需要花费时间和精力来建立,而且通常需要权衡职位广告的外观和ATS中你的工作的数据结构,因为它们需要同时与多个渠道匹配。你的ATS只与聚合器整合吗?一些ERP风格的招聘平台只会这样做,比如甲骨文的云招聘平台或其遗留系统Taleo。-为了向聚合器传递正确的数据,您是否需要更改或添加现有系统中的Job数据结构?-聚合器可以提供更便宜的媒体购买机会,但增加了张贴费用,这需要考虑到服务的总价值和预算。聚合器对新渠道的跟踪记录和态度如何,你会要求他们添加重要但不支持的渠道吗?6

点击付费广告是传统广告的一种替代

点击付费广告是传统招聘广告的一种替代。像Indeed和Facebook这样的网站在这一领域处于领先地位,并且允许你为流量付费。当你有一个非常明确的需求时,这是最有用的,这可以缩小看到广告的受众,并在那些随后点击的人之间驱动相关性。预算通常设置为活动总预算,或每日或每周的最大预算。-你的工作是否可以被人们搜索的关键字或现有资料中的数据变量狭义地定义?-你准备好处理较小的和更特别的供应商交易了吗?-你能接触到SEO/SEM/市场营销专业人士,他们可以提供额外的PPC策略的见解吗?-你是否有具体的活动或关键的招聘要求需要提升?- PPC平台有可能吸引和吸引你想吸引的特定人才吗?7

自动化工作分配与机器学习机器学习和人工智能的出现

机器学习和人工智能在招聘领域的出现,以及大数据的利用和更准确的绩效跟踪,导致了自动化工作分配服务的出现。这是传统方法之外的一步,而且仍在作为一种技术发展。这样的公司。招募和聪明。招聘人员的“智能工作”目前处于领先地位。他们的技术衡量过去渠道的成功,宏观因素超出你自己的组织,和即时表现,以不断调整和调整你的职位发布组合,以推动你需要的结果。关键考虑事项-你是否愿意将你的渠道组合和在哪里发布信息的决定交给第三方?-你经常发布的一些招聘信息在任何时候都不推荐你的工作,这样可以吗?候选人的期望会受到影响吗?-你想尝试更广泛的招聘板块和广告渠道吗? - Are you able to set up some A/B testing? - Typically these solutions are all-in: are you happy to accommodate a full year pilot? 8

创建你的媒体计划测量和分析历史资源的有效性。预测通道

创建你的媒体计划测量和分析历史资源的有效性。下一页展示了你如何从定量和整体的角度来看待你的媒体计划要求,并考虑如何利用你选择的渠道来填补职位空缺,以及额外的品牌推广、PPC和付费内容如何提高你的招聘效果。3.4.成本上升购买媒体有几种方式:直接通过终端供应商,通过首选品牌或数字代理,或通过广告/招聘板聚合器。从每一个报价,以确定最好的整体价值,和最具成本效益的方式进入市场。9

使用从准确数据中获得的见解来理解用法

1 -历史源有效性使用见解来源于准确的数据来了解使用需求和利用手册,at,聚合器或者网络分析中应用程序产生的数据(3和4页)减少数据展示功能,区域性和季节性通道性能(第5页)更好的数据,你就能更好地理解哪些媒体渠道是有效的,并预测哪些在未来是最有用的。数据质量取决于收集数据的系统。如果你没有ATS,而使用电子表格追踪器,确保你通过“你从哪里听说这个工作机会的?””的问题。理想情况下,使用设置选项的下拉列表可以使以后的数据分析更容易。对于ATS用户,请检查您的源跟踪流程。确保捕获系统输入源,并且当您在系统中的作业之间移动候选者时,它不会更改或被替换。例子:一个求职者申请失败,但3个月后得到培养并被录用。他们的来源现在是“ATS/人才库”,但从媒体购买的角度来看,他们的原始来源很重要。 10

什么数据是有用的?在收集和分析资源有效性的数据时,考虑三个因素

什么数据是有用的?在收集和分析资源有效性的数据时,考虑三个优先顺序的问题:a)渠道的多产程度,以及它在培养成功候选人方面的效率;B)渠道在不同的工作级别和职能专长方面做得如何;c)频道在不同时间或季节的表现是否不同。核心数据:使用的广告数量、每条渠道的申请数量、每条广告的平均申请数量、每条渠道的招聘人数、每条渠道进行面试的候选人数量以及每条渠道的成本。次要数据:每个工作类别和/或每个工作级别的潜在渠道绩效(例如,入门级vs经理级;第三级数据:以年度为基础的跨时间的业绩(如季度数据或月数据,按日历或财政年度

示例来源有效性报告这个示例电子表格显示了广告渠道和相应的数字

这个示例电子表格显示了广告渠道,包括可供招聘的职位数量、使用的广告、收到的申请、每个广告的申请数量、进行面试的候选人、offer和hired。这里有一个应用:面试比率和应用:雇佣比率,以及成本指标,这些指标决定了你是在经营年度合同还是单独的工作成本。通道位置广告应用程序/广告面试工作委员会1 36 36 2200 61 68板2 70 55 4675 85 50工作板3 20 10 60 10免费招聘网站的PPC活动机构职业网站推荐提供雇佣25 24 12 10 5 5:我32岁。35 93。5 60 a: h。67年467年。5 120单位成本每雇佣成本12,000英镑合同£1,200£5500合同£550£150工作£300额外的见解,添加一个过滤器的角色级别,角色的功能,角色的位置,季度或月的表现。12

2 -预测渠道需求与hrbp和HRMI合作,展望未来

2 -预测信道要求与你合作HRBPs和HRMI展望未来12莫招聘从,8经使用磨损数据大小可能替代需求与HRBPs讨论增长和项目招聘需求或业务工作计划并非易事,最好结合自下而上(历史数据告诉我们?)自上而下(商业领袖和hrbp预测什么?)的方法。需要考虑的关键是:1。2.3.4.历史上的摩擦是什么?它会保持稳定还是会改变?如果有的话,预计净增长是多少? What new markets, products or offices will require an uptick in hiring? What macro economic factors may have an impact, upwards or downwards, on business performance and hiring? Use these questions with the help of your HRBP/Head of HR/business leader to arrive at a target hiring figure, and some insights into what level, regions and functions the hiring will take place within. 13

将预测转化为渠道策略1利用你的资源有效性数据和知识

将预测转化为渠道策略1利用Source有效性数据和你今年招聘计划的相关知识,预测来年某些渠道的招聘人数会增加还是减少。例如,你是否会启动一个新的推荐计划来增加推荐雇佣的百分比?你们会限制代理公司的招聘吗?到达最后一个总%员工分配作为网络媒体的目标使用源数据有效性选择渠道仍将在混合,也可以2下降由于不履行或改变需求,您可能希望添加。分配一个%每个员工的目标。注意频道选择中的固有偏见。如果你更广泛地使用一个渠道,它自然会产生更多的雇佣。过程比率(申请:面试:聘用)突出了所涉及的背景工作,可能会挑战你的价值观。3将5%的误差幅度应用到你的招聘预测中,并将其反映到最终的渠道需求预测中,以及最终的预算要求中。14

让我们以一个公司为例,它的招聘要求是每人500人

让我们以一个每年招聘500人的公司为例,它有准确的资源有效性数据来预测未来的渠道。该公司的综合增长和自然流失预测表明,招聘计划与去年类似,但存在一些趋势(推荐招聘略有增长,中介招聘有所下降)。首先,我们需要看看他们的渠道预测(见右图),其中显示了去年的招聘数据和前年的差异,以及下一财政年度预期的渠道组合。通道。员工内部推荐90机构60职业网站65免费的电路板35支付200 -工作委员会80工作板2 45 -工作板3 25 - 25工作板4 -工作板5 10 -工作板6 10 -工作委员会7 5总雇佣500%员工19 v 18个财政年度财政年度财政年度20 Fcast 10% + 1% 12% 18% + 3% 20% 12% -6% 10% 13% -2% 10% 7% -1% 6% 40% + 5% 42% 16% + 7% + 3% 10% 5% 19% 9%+0% 5% 5% +1% 5% 2% +2% 3% 2% -7% N/A 1% -4% N/A You can see that two job boards have underperformed and are being removed. . See next page for the resulting media plan. 15

3 -工作实现计划有了你的预测,和历史有效性数据,你就可以

3 -工作实现计划有了你的预测和历史效率数据,你现在可以通过指定的渠道创建一个计划来填补你的空缺。请注意,有些招聘网站使用的是可重复使用的职位而不是积分,所以你可能需要考虑在任何时候需要发布多少职位。使用产生的需求来获得单独的直接报价,以及来自您首选媒体机构和/或聚合器的报价。这将揭示购买你的媒体的最具成本效益的途径,并可以作为一个有用的谈判平台。请参阅下面的样本媒体计划(年度化)。如果你有季度或月度的招聘预测,这可以扩展到提供更细粒度的成本预测。渠道目标员工-工作板1 95 -工作板2 50 -工作板3 25 -工作板4 25 -工作委员会5 15 # 143 275 50 60 32广告总数:成本-直接£££成本——词头机构£££B成本——聚合器£££C 16

考虑是否需要额外的媒体预算。这可能

考虑是否需要额外的媒体预算。这可能是有用的原因有很多,包括:在“与我们合作”印象中吸引对你品牌的关注。点击付费广告针对的是利基或关键技能。横幅广告、高级定位和其他增强的可见性选项,使你在其他雇主中脱颖而出。•玻璃。门优质服务取代评论与品牌内容在您的档案顶部。•软文和案例分析,支持品牌识别。然后,规划出额外的品牌(如下例),并通过代理机构和聚合商与供应商直接接触,以找到最具成本效益的路线。关于谈判的有用建议在下一页。 • • • Channel Tool/Feature Purpose Job board 2 Homepage banner General branding Facebook PPC adverts Niche role campaign Industry magazine Advertorial Employer branding Job board 3 Embedded videos Higher click throughs Quantity/Scope Cost - Direct Cost - Pref. Agency Cost - Aggregator 3, 000 impressions £ £ 1, 500 budget £ 1, 500 N/A 2 page feature £ £ £ 5 videos across jobs £ £ £ Total: £A £B £C 17

与供应商谈判本身就是一种能力。

与供应商谈判本身就是一种能力。做好调查,准备创造性地运用你的方法,让你最好的谈判者来主导对话。获得最佳交易的小贴士:找出供应商的年底和季度末日期,如果可能的话,在关键的财务业绩日期之前不久开始你的合同。最好的交易是在销售代表奔向终点线的时候。利用任何国际地点来调查区域价格变化。供应商是否在新地区投资?利用这一点来确保最好的全球价格,但要准备好被直接送回总部所在地。如果你有一个强大的品牌,在谈判中使用品牌价值,强调渠道的价值。使用替代的购买策略(例如外包给聚合器)来解锁更优惠的折扣。在商定价格时,要求提供免费的优质品牌和人才投入。 Sales reps usually have more latitude over these features than core pricing. Take advantage or parent group utilisation or multi-year deals to get much lower unit rates. 18

这个指南是由Peter Hetherington开发的,他是事务所奖项的首席评委。彼得

这个指南是由Peter Hetherington开发的,他是事务所奖项的首席评委。彼得·海瑟林顿(电子邮件保护)Co . UK +447989 403644 19

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